Hace 20 años que le regalo a Eton las camistas, los cups, las camperas de nylon y los bolsos, La Martina-Eton, y juegan con mis camisetas. Se acomoda en uno de los tantos sillones dispuestos para que el cliente experimente y disfrute de la propuesta de la marca. ¿Cómo definiría entonces el ADN de la marca? ¿Cómo ingresó al segmento de lujo en Europa? ¿Cómo fueron los inicios? Es muy difícil. Hoy entra un chico de 20 años y una de 65. Si vas a Saint Tropez, en los barcos que están anclados, ves a chicos de 18 con camisa La Martina, y un señor de 65. La diferencia es que el chico la tiene toda arrugada, no digo sucia, pero casi. Sus camisetas se venden como una exclusividad en Madrid, Saint Tropez, Puerto Banus, Megev, Deauville, Porto Cervo, Cerdeña, Sylt, Mykonos, Zurich. En Saint Moritz tuve un evento que era el polo en la nieve. El mercado es el que te tira para arriba. El mercado europeo no era desconocido para mi. Y me di cuenta de que no era necesario tener productos para generar marcas.
Pero gracias a la diferencia de puntos obtenidos que hay con el escolta Talleres, los dirigidos por Martín Demichelis pudieron dar la vuelta antes de tiempo. Como trabajaba para otros, tiempo me sobraba. Al mismo tiempo organizamos polo, tenemos eventos, alianzas con universidades. Y otra a revistas de polo que invitaba a las universidades que jugaran polo a que se comunicaran con nosotros. Arranqué en Estados Unidos en 1985 vendiendo los primeros bolsos y las camisetas de polo que había empezado a hacer por gente amiga. Desde el próximo lunes, Las Leonas volverán a los entrenamientos en el CeNARD bajo las órdenes del nuevo entrenador Fernando Gabriel Ferrara pensando en los objetivos de la próxima temporada: Copa Panamericana, FIH Pro League y Copa del Mundo. Las Leonas se están acomodando a los cambios de las últimas semanas. Las líneas deportivas de los modelos del catálogo se distinguen asimismo por el refinamiento y la finura de sus acabados. Ella es su coequiper y se ocupa del diseño. La emoción del taqueo de los polistas -a 50 km por hora- sobre una bocha que se pierde en aire.
Tanto que me di cuenta de la importancia de la pasión del polo, por eso el slogan de La Martina es Una pasión por el polo, una pasión argentina . Hoy cuenta con 13 locales propios y 20 franquicias. En algunos locales en Estados Unidos, y como tenía mucha relación con comercios, les decía: ¿Me hacés un favor? Todos locales exclusivos y corners como en el caso de Harrods, en Londres. Milán, París y Londres, en locales que ronden entre los 800 y 1000 m2, que replicarán la casa La Martina en Belgrano. Soñó con una marca que representara la pasión por un deporte. La Martina fue, entonces, la creación de una marca sobre un deporte que no tenía marcas. Al final hice todo lo que tenía que hacer y armé una compañía en Estados Unidos. Hice un análisis: no podíamos subsistir en los próximos 20, 30, 40 años si la compañía no tenía un contenido real y concreto, que se pudiera escribir y definir. Ganó 3 a 1 un partido que se vivió como una final y se coronó campeón de la Liga Profesional. Enfrente, un cuadro de un partido de polo, copas, camperas de cuero hacia los costados, bolsos gigantes envejecidos con un aplique de la bandera argentina y muchas botas de alta de competición.
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